డచ్ చట్టం ప్రకారం ఒప్పంద చర్చలు

డచ్ చట్టం ప్రకారం ఒప్పంద చర్చలు మూడు నియమాలచే రూపొందించబడతాయి, వీటికి ఇతర అనేక వ్యవస్థలలో సమానమైనవి లేవు: ఎటువంటి లాంఛనాలు లేకుండా ప్రతిపాదన మరియు అంగీకారం ద్వారా ఒక ఒప్పందం ఏర్పడుతుంది, కాబట్టి దేనిపైనా సంతకం చేయకముందే ఒక ఒప్పందం కట్టుబడి ఉండేలా చేస్తుంది; ఉన్నత దశలో ఉన్న చర్చలను మధ్యలో ఆపివేయడం బాధ్యతకు దారితీయవచ్చు; మరియు ఒక ఒప్పందం కేవలం దానిలోని పదజాలం ద్వారా మాత్రమే కాకుండా, పక్షాలు ఒకరి నుండి ఒకరు సహేతుకంగా ఏమి ఆశించగలరో దాని ద్వారా కూడా వ్యాఖ్యానించబడుతుంది. ఆ నియమాలను విస్మరించే చర్చల వ్యూహాలు, చదవడానికి బాగానే ఉండి, నిలబడటానికి బలహీనంగా ఉండే ఒప్పందాలను సృష్టిస్తాయి.

తర్వాత ఇవ్వబడినది ఒక ఆచరణాత్మక క్రమం: ఎలా సిద్ధం అవ్వాలి, ఒప్పందానికి ముందు దశ వేటిని అనుమతిస్తుంది మరియు వేటిని అనుమతించదు, మొదట ముసాయిదా తయారుచేసే పక్షానికి ఎందుకు ప్రయోజనం ఉంటుంది, నెదర్లాండ్స్‌లో సాధారణ నిబంధనల వివాదం ఎలా పరిష్కరించబడుతుంది, ఏ నిబంధనలు వాస్తవానికి నష్టభయాన్ని కేటాయిస్తాయి, మరియు సంతకం చేయడానికి ముందు ఏమి తనిఖీ చేయాలి. ఇది డచ్ చట్టం ద్వారా నియంత్రించబడే వాణిజ్య ఒప్పందాలపై చర్చలు జరిపే వ్యాపారాల కోసం వ్రాయబడింది, అవి సరఫరా ఒప్పందం, లైసెన్స్, పంపిణీ ఏర్పాటు లేదా సహకార ఒప్పందం కావచ్చు.

సన్నాహాలు: లక్ష్యాలు, వైదొలగే అంశం మరియు ప్రతిపక్షం

సన్నాహం అనేది ఒక పత్రం కాదు; అది మొదటి సమావేశానికి ముందే తీసుకున్న నిర్ణయాల సమాహారం, తద్వారా సమావేశ సమయంలో ఒత్తిడికి లోనై వాటిని తీసుకోకుండా ఉంటారు. వాటిలో మూడు అత్యంత ముఖ్యమైనవి.

మొదటిది, ఒప్పందం ఏమి సాధించాలో, దానిని పరీక్షించగలిగే పదాలలో వ్యక్తీకరించాలి. మెరుగైన వారంటీ అనేది లక్ష్యం కాదు; నిర్దిష్టమైన పరిష్కారంతో కూడిన ఇరవై నాలుగు నెలల వారంటీ కాలమే అసలైన లక్ష్యం. మీరు ప్రారంభించే ముందు ప్రతి అంశాన్ని తప్పనిసరిగా ఉండవలసినవి మరియు ఉంటే బాగుండేవిగా విభజించుకోండి, ఎందుకంటే ఆ విభజనే మేధో సంపత్తి నిబంధనను తాకకుండా రిపోర్టింగ్ ఫార్మాట్‌ను అంగీకరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

రెండవది ప్రత్యామ్నాయం. చర్చల ద్వారా కుదిరిన ఒప్పందానికి ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం (దీనిని సాధారణంగా BATNA అని సంక్షిప్తీకరిస్తారు) అనేది, మీరు దేనికోసం పట్టుబట్టగలరో నిర్ణయించే అతిపెద్ద అంశం. దానిని లెక్కించండి: రెండవ సరఫరాదారుకు ఎంత ఖర్చవుతుంది, అంతర్గత పరిష్కారానికి ఎంత సమయం పడుతుంది, వాయిదా వేయడం వల్ల అయ్యే ఖర్చు ఎంత. గట్టి పోటీ కొటేషన్‌ను పొందిన పక్షం, పొందని పక్షం కంటే భిన్నంగా చర్చలు జరుపుతుంది, మరియు ఆ తేడా స్పష్టంగా కనిపిస్తుంది.

మూడవది ప్రతిపక్షం. వాణిజ్య రిజిస్టర్‌లో దాఖలు చేసిన వార్షిక ఖాతాలు మీరు చెల్లింపు సామర్థ్యం ఉన్న సంస్థతో వ్యవహరిస్తున్నారా లేదా ఒక బూటకపు సంస్థతోనా అని చూపిస్తాయి, ఎవరు ఎంత మొత్తానికి సంతకం చేయడానికి అధికారం కలిగి ఉన్నారో రిజిస్టర్ స్వయంగా చూపిస్తుంది, మరియు విచారణలు పెండింగ్‌లో ఉన్నాయో లేదో దివాలా రిజిస్టర్ చూపిస్తుంది. అధికారం లేని డైరెక్టర్ ఉన్న కంపెనీతో సంతకం చేయడం అనేది ఏ నిబంధన కూడా పరిష్కరించలేని సమస్యను సృష్టిస్తుంది, కాబట్టి ప్రాతినిధ్య అధికారాన్ని ధృవీకరించుకోవడం అనేది సన్నాహమే కానీ, కాగితపు పని కాదు.

ఒప్పందానికి ముందు దశ: మీరు ఇంకా వైదొలగగల సమయం

డచ్ చట్టం చర్చలను ఇప్పటికే విధులను విధించే ఒక సంబంధంగా పరిగణిస్తుంది. చర్చలలోకి ప్రవేశించిన పక్షాలు ఒకరి పట్ల ఒకరు సహేతుకత మరియు న్యాయబద్ధతకు అనుగుణంగా ప్రవర్తించాలి, మరియు చర్చలు ముందుకు సాగే కొద్దీ ఆ బాధ్యత పెరుగుతుంది.

సుప్రీం కోర్టు, సుప్రసిద్ధమైన CBB v JPO తీర్పులో రూపొందించిన ఒక ఉద్దేశపూర్వకంగా కఠినమైన ప్రమాణాన్ని నిర్దేశించింది. చర్చలను మధ్యలోనే ఆపివేయడం సూత్రప్రాయంగా అనుమతించబడింది. ఒప్పందం కుదురుతుందని అవతలి పక్షం సమర్థనీయంగా విశ్వసించినప్పుడు గానీ, లేదా కేసులోని ఇతర పరిస్థితుల దృష్ట్యా గానీ అలా చేయడం ఆమోదయోగ్యం కానప్పుడు మాత్రమే అది చట్టవిరుద్ధం అవుతుంది. ఆ పరీక్షను సంయమనంతో వర్తింపజేస్తారు, మరియు చర్చలను ఆపివేయడం అక్రమమని వాదించే పక్షంపైనే ఆ భారం ఉంటుంది. ఆ నిబంధన నెరవేరినప్పుడు, చర్చలలో వృధా అయిన ఖర్చులకు పరిహారం చెల్లించాల్సిన బాధ్యత, మరియు అసాధారణ సందర్భాలలో, ఒప్పందం ద్వారా లభించి ఉండే లాభానికి కూడా పరిహారం చెల్లించాల్సి రావచ్చు.

దీని నుండి రెండు ఆచరణాత్మక ముగింపులు వస్తాయి. మీరు ఒప్పందం నుండి వైదొలగే స్వేచ్ఛను కోరుకుంటే, ఆ విషయాన్ని ప్రారంభంలోనే వ్రాతపూర్వకంగా తెలియజేయండి: ఇరుపక్షాలు వ్రాతపూర్వక ఒప్పందంపై సంతకం చేసే వరకు ఎటువంటి బాధ్యతలు తలెత్తవని, మరియు ఏ పక్షమైనా ఎటువంటి బాధ్యత లేకుండా ఎప్పుడైనా చర్చలను ముగించవచ్చని పేర్కొనే నిబంధన ప్రభావవంతమైనది మరియు ప్రామాణికమైనది. ఒకవేళ దీనికి బదులుగా, మిమ్మల్ని ఒక ఎరగా వాడుకుంటున్న ప్రతిపక్షం నుండి మీరు రక్షణ కోరుకుంటే, సాధించిన మైలురాళ్లను, వారి అభ్యర్థన మేరకు మీరు భరిస్తున్న ఖర్చులను, మరియు మీరు పొందుతున్న హామీలను నమోదు చేసుకోండి, ఎందుకంటే ఇటువంటి దావా ఉత్తరప్రత్యుత్తరాల ఆధారంగానే గెలుపొందబడుతుంది.

దీనికి సంబంధించిన చిక్కు ఏమిటంటే, దీనికి వ్యతిరేకమైనది. డచ్ చట్టం ప్రకారం చాలా వాణిజ్య ఒప్పందాలకు ఎలాంటి లాంఛనాలు అవసరం లేదు కాబట్టి, పక్షాలు తరువాత ఒక అధికారిక పత్రంపై సంతకం చేయాలని భావించినప్పటికీ, ఒక సమావేశంలో లేదా ఈమెయిళ్ల మార్పిడిలో కుదిరిన ఒప్పందం కట్టుబడి ఉండేలా చేస్తుంది. ఎక్కడైతే ముఖ్యమైన అంశాలు పరిష్కరించబడతాయో మరియు పక్షాలు దాని కట్టుబడి ఉండే ప్రభావాన్ని వాయిదా వేయాలనుకున్నట్లు ఏమీ సూచించదో, అక్కడ ఒక ఒప్పందం ఉంటుంది. సంతకం చేసే వరకు ఏదీ లెక్కలోకి రాదు అనే భావనతో చర్చలు జరిపే ఎవరైనా ఆ భావనను వ్రాతపూర్వకంగా పొందుపరచాలి, ఎందుకంటే చట్టం దానిని అందించదు.

ముందుగా ముసాయిదాను రూపొందించండి, అది ఎందుకు ముఖ్యమో అర్థం చేసుకోండి.

మొదటి ముసాయిదాను తయారుచేసే పక్షమే, ఎన్నడూ చర్చించబడని ప్రతి అంశంపై స్వరూపాన్ని, నిర్వచనాలను మరియు ప్రామాణిక వైఖరిని నిర్ధారిస్తుంది. ఆ చివరి వర్గమే ముఖ్యమైనది: సంతకం చేసిన ఒప్పందంలోని చాలా నిబంధనలు అసలు ఎన్నడూ చర్చించబడవు, మరియు వాటిని ముసాయిదా రాసిన వ్యక్తి ఎలా రాశాడో అలాగే ఉంటాయి. అందువల్ల, ముసాయిదాను తయారుచేస్తామని చెప్పడం అనేది పైకి ఒక రాయితీగా కనిపించినా, వాస్తవానికి అది ఒక ప్రయోజనమే.

పనిచేసే మొదటి ముసాయిదాలో స్పష్టమైన నిర్వచనాలు, తీవ్రమైనది కాకుండా సమర్థించదగిన ప్రమాద కేటాయింపు, గుర్తించదగిన సంఘటనలతో ముడిపడి ఉన్న చెల్లింపు ప్రేరకాలు, చట్టం మరియు న్యాయస్థానాన్ని పేర్కొనే వివాద నిబంధన, మరియు సంక్షిప్త వాక్యాలు ఉంటాయి. డచ్ మార్కెట్‌లో తీవ్రమైన ప్రారంభ ముసాయిదాలు ప్రతికూల ఫలితాలనిస్తాయి: అవి పూర్తి ప్రతి-ముసాయిదాకు దారితీస్తాయి, అది ఆ నిర్మాణాన్ని తిరిగి అవతలి పక్షానికి అప్పగిస్తుంది.

ఉద్దేశ్య పత్రానికి ప్రత్యేక శ్రద్ధ అవసరం. అది కట్టుబడి ఉండేలా చేస్తుందా లేదా అనేది దానిలోని విషయం మీద ఆధారపడి ఉంటుంది, దాని శీర్షిక మీద కాదు. ముఖ్యమైన నిబంధనలపై అంగీకారాన్ని నమోదు చేసే, 'ఉద్దేశ్య పత్రం' అని శీర్షిక ఉన్న పత్రం ఒక ఒప్పందం కావచ్చు; గోప్యత మరియు ప్రత్యేకత తప్ప మరే ఇతర బాధ్యతలను సృష్టించదని స్పష్టంగా పేర్కొన్న పత్రాన్ని ఆ విధంగానే పరిగణిస్తారు. కొన్ని అంశాలపై కట్టుబడి ఉండేలా చేసి, మరికొన్నింటిపై చేయకూడదనేది ఉద్దేశ్యం అయితే, అవి ఏవో కచ్చితంగా చెప్పండి మరియు ప్రత్యేకత, గోప్యత మరియు ఖర్చు-కేటాయింపు నిబంధనలను స్పష్టంగా కట్టుబడి ఉండేలా చేసే విభాగంలో ఉంచండి.

సాధారణ పదాలు మరియు రూపాల పోరాటం

ఈ రంగంలోని రెండు నియమాలు, పక్షాలు వాణిజ్యపరంగా పరిష్కరించుకున్నామని భావించిన వివాదాలను క్రమం తప్పకుండా పరిష్కరిస్తాయి.

మొదటిది వర్తింపుకు సంబంధించినది. సాధారణ నిబంధనలు మరియు షరతులు వర్తిస్తాయని ప్రకటించి, వాటిని గమనించడానికి వినియోగదారుడు అవతలి పక్షానికి సహేతుకమైన అవకాశం కల్పించినట్లయితే, అవి అవతలి పక్షాన్ని బంధిస్తాయి. ఆచరణలో, దీని అర్థం ఒప్పందం కుదుర్చుకునే ముందు లేదా ఆ సమయంలో వాటిని అందజేయడం లేదా పంపడం; నిర్దిష్ట పరిస్థితులలో మాత్రమే వెబ్‌సైట్‌ను ప్రస్తావించడం సరిపోతుంది. ఆ అవకాశం ఇవ్వని పక్షం నిబంధనలను రద్దు చేయవచ్చు. సివిల్ కోడ్ యొక్క ఆర్టికల్ 6:235లో పరిమాణం మరియు ఫైలింగ్ బాధ్యతల ద్వారా నిర్వచించబడిన పెద్ద కంపెనీలు ఈ కారణాన్ని ఉపయోగించలేవు, కానీ చాలా వరకు చిన్న మరియు మధ్య తరహా సంస్థలు (SMEs) ఉపయోగించగలవు.

రెండవది, నిబంధనల కూర్పుకు సంబంధించిన వివాదం. ప్రతి పక్షం తమ సొంత సాధారణ నిబంధనలను ప్రస్తావించినప్పుడు, ఆర్టికల్ 6:225 పేరాగ్రాఫ్ 3 BW నెదర్లాండ్స్‌కు 'ఫస్ట్-షాట్' నియమాన్ని ఇస్తుంది: రెండవ పక్షం మొదటి నిబంధనలను స్పష్టంగా తిరస్కరించకపోతే, మొదట ప్రస్తావించిన నిబంధనలే వర్తిస్తాయి. స్పష్టంగా అంటే స్పష్టంగానే; ఇతర నిబంధనలు వర్తించవని రెండవ పక్షం వారి సొంత నిబంధనలలో ఒక ప్రామాణిక నిబంధన చేర్చడం సరిపోదు. ఇది ఇతర చోట్ల కనిపించే 'లాస్ట్-షాట్' విధానానికి వ్యతిరేకం, మరియు ఇది ఉత్తరప్రత్యుత్తరాల క్రమాన్ని నిర్ణయాత్మకంగా చేస్తుంది. మీ సొంత నిబంధనలే వర్తించాలని మీరు కోరుకుంటే, మీరు పంపే మొదటి పత్రంలో వాటిని ప్రస్తావించి, అదే సమయంలో అవతలి పక్షం నిబంధనలను స్పష్టంగా తిరస్కరించండి. సాధారణ నిబంధనలు మరియు షరతులపై మా వ్యాసం ముసాయిదా రూపకల్పన వైపు వివరిస్తుంది.

వాస్తవానికి రిస్క్‌ను కేటాయించే నిబంధనలు

సంప్రదింపుల శక్తిలో అధిక భాగం ధర విషయంలోనే వెచ్చించబడుతుంది. చాలా వివాదాలు మిగిలిన ఐదు నిబంధనల నుండి తలెత్తుతాయి.

బాధ్యత పరిమితి. వ్యాపారాల మధ్య పరిమితులు మరియు మినహాయింపులు అనుమతించబడతాయి మరియు వాణిజ్యపరమైన నష్టాన్ని భీమా చేయదగినదిగా చేయడానికి ఇవి సాధారణ మార్గం. అవి సంపూర్ణమైనవి కావు: సహేతుకత మరియు న్యాయ ప్రమాణాల ప్రకారం దానిపై ఆధారపడటం ఆమోదయోగ్యం కానప్పుడు, ఒక మినహాయింపు నిబంధనను వర్తింపజేయడానికి న్యాయస్థానం నిరాకరించవచ్చు, మరియు సరఫరాదారు లేదా దాని ఉన్నత యాజమాన్యం ఉద్దేశపూర్వకంగా లేదా తెలిసి చేసిన నిర్లక్ష్యం వల్ల నష్టం కలిగించినప్పుడు ఇదే సాధారణ ఫలితం. ఒప్పంద విలువకు మరియు అమలులో ఉన్న భీమాకు సంబంధించి వాస్తవికంగా ఉండే పరిమితి, నామమాత్రపు మొత్తానికి నిర్దేశించిన దానికంటే చాలా మెరుగైన అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటుంది.

అసాధారణ పరిస్థితులు మరియు ఊహించని పరిస్థితులు. డచ్ చట్టం ఇప్పటికే ఆపాదించలేని వైఫల్యానికి అవకాశం కల్పిస్తోంది, కానీ చట్టబద్ధమైన నియమం డిఫాల్ట్‌గా ఉంటుంది మరియు చక్కగా రూపొందించిన నిబంధన సంఘటనలు, తెలియజేయాల్సిన విధి మరియు పరిణామాలను నిర్వచిస్తుంది. విడిగా, ఆర్టికల్ 6:258 BW ప్రకారం, ఒప్పందం యథాతథంగా కొనసాగుతుందని ఇతర పక్షం ఆశించలేని స్వభావం గల ఊహించని పరిస్థితుల కారణంగా ఒక ఒప్పందాన్ని సవరించడానికి లేదా రద్దు చేయడానికి న్యాయస్థానానికి అధికారం ఉంటుంది. న్యాయస్థానాలు ఆ అధికారాన్ని సంయమనంతో ఉపయోగిస్తాయి, మరియు ఒక నిర్దిష్ట పరిణామం యొక్క ప్రమాదాన్ని స్పష్టంగా కేటాయించిన ఒప్పందంలో దానికి చాలా తక్కువ అవకాశం ఉంటుంది. అందుకే ధరల సూచీకరణ, కరెన్సీ మరియు సరఫరా అంతరాయం వంటి విషయాలను సాధారణ నియమానికి వదిలివేయకుండా ఒప్పందంలోనే పరిష్కరించాలి.

ఫిర్యాదు చేయవలసిన బాధ్యత. ఆర్టికల్ 6:89 BW ప్రకారం, ఒక పక్షం పనితీరులో లోపాన్ని కనుగొన్న తర్వాత లేదా కనుగొని ఉండవలసిన తర్వాత, సహేతుకమైన వ్యవధిలోగా దాని గురించి తెలియజేయాలి, లేకపోతే అది తన హక్కులను కోల్పోయే ప్రమాదం ఉంది. ఒప్పందాలు తరచుగా ఆ వ్యవధిని మరింత తగ్గిస్తాయి. ఏది వర్తించినప్పటికీ, ఇది మంచి క్లెయిమ్‌లను నిశ్శబ్దంగా నాశనం చేసే గడువు, మరియు ఇది కేవలం ఒప్పంద ఫైల్‌లో మాత్రమే కాకుండా, కార్యాచరణ బృందం యొక్క క్యాలెండర్‌లో కూడా ఉండాలి.

రద్దు. సౌలభ్యం కోసం రద్దు, ఉల్లంఘన కారణంగా రద్దు మరియు ఉపసంహరణల మధ్య తేడాలను గుర్తించండి మరియు ప్రతిదానికి సంబంధించిన నోటీసు, దాని రూపం మరియు పర్యవసానాలను పేర్కొనండి. నిరవధిక కాలపరిమితి గల ఒప్పందాల విషయంలో, డచ్ న్యాయ చట్టం ప్రకారం, ఒప్పందంలో వేరే విధంగా పేర్కొన్నప్పటికీ, ముఖ్యంగా ఒప్పందం కొనసాగింపుపై ఆధారపడి అవతలి పక్షం పెట్టుబడులు పెట్టినప్పుడు, సహేతుకమైన నోటీసు కాలం మరియు కొన్నిసార్లు నష్టపరిహారం కూడా అవసరం.

వ్యాఖ్యాన నిబంధనలు. ఒక సంపూర్ణ ఒప్పంద నిబంధన, హావిల్టెక్స్ విధానాన్ని పరిమితం చేస్తుంది కానీ పూర్తిగా తొలగించదు. ఈ విధానం ప్రకారం, ఒక డచ్ న్యాయస్థానం, ఒప్పందంలోని నిబంధనలకు పక్షాలు సహేతుకంగా ఏమి ఆపాదించగలరు మరియు ఆ పరిస్థితులలో ఒకరి నుండి ఒకరు సహేతుకంగా ఏమి ఆశించగలరు అని ప్రశ్నించడం ద్వారా ఒప్పందాన్ని వ్యాఖ్యానిస్తుంది. న్యాయ సహాయంతో చర్చలు జరిపే వృత్తిపరమైన పక్షాల మధ్య, న్యాయస్థానాలు ఒప్పందంలోని పదజాలానికి గణనీయమైన ప్రాధాన్యత ఇస్తాయి, కానీ దాని చుట్టూ ఉన్న వాస్తవాలు కూడా ఆమోదయోగ్యంగానే ఉంటాయి. చర్చల విషయంలో దీని పర్యవసానం ఆచరణాత్మకమైనది: ఏమి అంగీకరించారు మరియు ఎందుకు అంగీకరించారు అనేదానిని రికార్డుగా ఉంచుకోవాలి, ఎందుకంటే ఆ రికార్డే సాక్ష్యం.

టేబుల్ వద్ద వ్యూహాలు

ఒక నిబంధన విలువను చట్టపరమైన వ్యవస్థ నిర్ణయిస్తుంది. అది మీకు లభిస్తుందో లేదో విధానం నిర్ణయిస్తుంది. కొన్ని విధానాలు వాటి స్థానాన్ని సంపాదిస్తాయి.

మీరు సమర్థించగలిగే దానితో మీ ఆధారాన్ని పటిష్టం చేసుకోండి. మొదటి ఖచ్చితమైన సంఖ్య, దాని తర్వాత వచ్చే శ్రేణికి ఒక చట్రాన్ని ఏర్పరుస్తుంది. ఒక బెంచ్‌మార్క్, పోటీ కొటేషన్ లేదా ఖర్చుల వివరాల ద్వారా బలపరచబడిన ఆధారం నిలబడుతుంది; గాలిలోంచి తీసిన దానిని ప్రశ్నించిన క్షణంలోనే దాని విలువ పడిపోతుంది, మరియు ఆ విశ్వసనీయత నష్టం మిగిలిన చర్చలంతటా కొనసాగుతుంది.

వ్యాపారం చేయండి, లొంగిపోకండి. ప్రతి రాయితీకి ప్రతిఫలంగా ఏదో ఒకటి ముడిపడి ఉండాలి మరియు ఆ సమయంలోనే దానిని స్పష్టంగా పేర్కొనాలి. ఏకపక్ష రాయితీలు సద్భావనను సంపాదించిపెట్టవు; అవి అవతలి పక్షం యొక్క అంచనాలను పునఃస్థాపిస్తాయి. ఒకేసారి అనేక సమస్యలు ఉన్నప్పుడు, వాటన్నింటినీ కలిపి ఒక ప్యాకేజీగా రూపొందించండి: ఒక నిర్దిష్ట పరిమాణ నిబద్ధతకు బదులుగా దీర్ఘకాలిక చెల్లింపు గడువును అంగీకరించడం ద్వారా, ఒకే అంకెపై బేరసారాలు జరపడం ద్వారా సృష్టించలేని విలువను సృష్టించవచ్చు.

ప్రయోజనాలను స్థానాల నుండి వేరు చేయండి. ముప్పై రోజుల చెల్లింపు గడువుపై పట్టుబట్టే ప్రతిపక్షం వేగం కంటే నగదు ప్రవాహ స్పష్టతపై ఆధారపడి ఉండవచ్చు, అటువంటి సందర్భంలో దశలవారీ ఇన్వాయిసింగ్ ఎటువంటి ఖర్చు లేకుండా సమస్యను పరిష్కరిస్తుంది. ఒక డిమాండ్ ఎందుకు ముఖ్యమైనదో అడగడమే అందుబాటులో ఉన్న అత్యంత చౌకైన పరపతి మార్గం.

మాట్లాడే దానికంటే ఎక్కువగా వినండి. సంప్రదింపులలో చాలా ఉపయోగకరమైన సమాచారం అవతలి వారి నుండే వస్తుంది, మీరు వివరించడం మొదలుపెట్టిన వెంటనే ఆ సమాచారం రావడం ఆగిపోతుంది. మీరు విన్నదానికి ప్రతిస్పందించే ముందు దానిని సంగ్రహించండి; ఆ సంగ్రహం మీ అవగాహనను ధృవీకరించి, ఆలోచించడానికి సమయాన్ని ఇస్తుంది.

కాలపట్టికను మీ ఆధీనంలో ఉంచుకోండి. గడువులు రాయితీలకు దారితీస్తాయి, అందుకే సమయ ఒత్తిడిలో ఉన్న పక్షం విలువను కోల్పోతుంది. ముసాయిదాల మార్పిడికి మరియు అంతర్గత ఆమోదాల కోసం మైలురాళ్లతో కూడిన ఒక షెడ్యూల్‌ను అంగీకరించండి, మరియు కేవలం మీరు మాత్రమే ఖరారైనదిగా భావించే సంతకం తేదీకి ముందు చివరి గంటలో మిగిలి ఉన్న చివరి అంశాలపై చర్చలు జరపకుండా ఉండండి.

సంభాషణ తీరును వృత్తిపరంగా ఉంచండి. ఎదురుగా ఉన్న వ్యక్తి తరచుగా సంవత్సరాల తరబడి మీ సరఫరాదారు లేదా క్లయింట్‌గా ఉంటారు. వ్యక్తిని కాకుండా వారి స్థానాన్ని విమర్శించడం మర్యాద కాదు, అది స్వప్రయోజనం. అంతేకాకుండా, భవిష్యత్తులో సంబంధం చెడిపోతే, రాజీ చేసుకునే అవకాశాన్ని కాపాడుకోవడానికి కూడా ఇది ఒక మార్గం. విషయాలు ముదిరినప్పుడు, నెదర్లాండ్స్‌లో వ్యాపార వివాద పరిష్కారంపై మా అవలోకనం అనుసరించాల్సిన మార్గాలను వివరిస్తుంది.

పత్రాలతో ధృవీకరించడం, తనిఖీ చేయడం మరియు సంతకం చేయడం

చర్చలు నమోదు చేయబడతాయి లేదా తిరిగి చర్చించబడతాయి. మార్పుల వివరణలను పరస్పరం మార్చుకోవడానికి బదులుగా, ప్రతిఒక్కరూ చూడగలిగే విధంగా పత్రంలోనే రెడ్‌లైన్ నమోదు చేయాలి; ప్రతి అంశంపై ఏమి, ఎవరు, ఏ తేదీన అంగీకరించారో ఒక చిన్న లాగ్‌ను నిర్వహించాలి; మరియు టెలిఫోన్ ద్వారా అంగీకరించిన దేనినైనా ఆ రోజు ముగిసేలోపు వ్రాతపూర్వకంగా ధృవీకరించాలి. ఆ లాగ్ ఒకేసారి మూడు ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది: అది పక్కదారి పట్టకుండా నివారిస్తుంది, అంతర్గత ఆమోదాన్ని వేగవంతం చేస్తుంది, మరియు భవిష్యత్తులో ఒప్పందాన్ని అన్వయించినప్పుడు అది సాక్ష్యంగా ఉపయోగపడుతుంది.

సంతకం చేయడానికి ముందు, ఒక నిర్దిష్ట తనిఖీ జాబితాను పరిశీలించండి. వర్తించే చట్టం మరియు న్యాయస్థాన నిబంధన సంపూర్ణంగా మరియు స్థిరంగా ఉండాలి. నిర్వచించిన పదాలను స్థిరంగా ఉపయోగించాలి మరియు నిర్వచించిన ప్రతి పదాన్ని వాస్తవంగా వాడాలి. షెడ్యూళ్లు మరియు అనుబంధాలు జతచేయబడి, తేదీలు వేయబడి, సరిగ్గా సూచించబడి ఉండాలి. చిరునామాలు, పద్ధతి మరియు కాలపరిమితులతో కూడిన నోటీసు నిబంధనలు ఉండాలి. సంపూర్ణ ఒప్పంద నిబంధన ఉండాలి, మరియు చర్చలలో అంగీకరించిన ఏదీ ఒప్పందం వెలుపల లేదని, దానిని ఒప్పందంలోకి తీసుకురావాల్సిన అవసరం లేదని నిర్ధారించుకోవాలి. మొత్తాలు, తేదీలు మరియు సూత్రాలను వాటిని రూపొందించని వ్యక్తి ధృవీకరించాలి.

డచ్ పద్ధతికి రెండు సంతకాల అంశాలు ప్రత్యేకమైనవి. వాణిజ్య రిజిస్టర్ సారాంశంతో సంతకం చేసే అధికారాన్ని సరిపోల్చి చూసుకోవాలి, ఇందులో ఒక డైరెక్టర్ కంపెనీకి ఎంత మొత్తానికి బాధ్యత వహించగలడనే దానిపై ఉన్న పరిమితి కూడా ఉంటుంది. ఒకవేళ ఆ సారాంశంలో ఏదైనా పరిమితి ఉన్నట్లు చూపిస్తే, కార్పొరేట్ తీర్మానాన్ని పొందాలి. మరియు ఎలక్ట్రానిక్ సంతకాన్ని సాంకేతిక సమస్యగా కాకుండా చట్టపరమైన సమస్యగా పరిగణించాలి: పత్రం యొక్క ఉద్దేశ్యాన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని ఉపయోగించిన పద్ధతి తగినంత విశ్వసనీయంగా ఉన్నప్పుడు, ఎలక్ట్రానిక్ సంతకం కూడా చేతితో రాసిన సంతకంతో సమానమైన ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది, కాబట్టి హామీ స్థాయి దాని ప్రాముఖ్యతకు తగినట్లుగా ఉండాలి. డచ్ చట్టం ప్రకారం నోటరీ ద్వారా జరగాల్సిన పత్రాలకు ఎలక్ట్రానిక్ ప్రత్యామ్నాయం ఏదీ లేదు.

మీరు అంగీకరించిన దానిని అధిగమించే తప్పనిసరి నియమాలు

చర్చల ద్వారా సాధించిన కొన్ని ఫలితాలు డచ్ చట్టం ముందు నిలవవు, ఏవి సరైనవో తెలుసుకోవడం వల్ల వృధా ప్రయాసను నివారించవచ్చు.

వాణిజ్య ఏజెన్సీ చాలావరకు తప్పనిసరి. నోటీసు కాలపరిమితులు మరియు ఒప్పందం రద్దు అయినప్పుడు ఏజెంట్‌కు చెల్లించవలసిన గుడ్‌విల్ పరిహారం వంటి నియమాలను ఏజెంట్‌కు నష్టం కలిగే విధంగా ఒప్పందం ద్వారా తొలగించడానికి వీలు లేదు, మరియు ఏజెన్సీగా పనిచేసే పంపిణీ ఒప్పందాన్ని, దానిని ఏ పేరుతో పిలిచినా, ఏజెన్సీగానే పరిగణిస్తారు.

1 జనవరి 2021 నుండి ఫ్రాంచైజింగ్ నియంత్రించబడుతోంది. ఫ్రాంచైజ్ చట్టం, ఫ్రాంచైజర్‌పై ఒప్పందానికి ముందు సమాచార బాధ్యతలను మరియు ఒప్పందంపై సంతకం చేయడానికి ముందు కనీసం నాలుగు వారాల నిలుపుదల కాలాన్ని విధిస్తుంది. ఈ కాలంలో, ఫ్రాంచైజర్ ఫ్రాంచైజీకి నష్టం కలిగే విధంగా ప్రతిపాదనను మార్చకూడదు, మరియు కొన్ని మార్పులకు ఫ్రాంచైజీ సమ్మతి అవసరం. ఈ నిబంధనలను మినహాయించలేము, మరియు కాలపట్టికను విస్మరించి జరిపే ఫ్రాంచైజ్ చర్చలు మొదటి రోజు నుండే బలహీనపడే ఒప్పందానికి దారితీస్తాయి. డచ్ ఫ్రాంచైజ్ ఫ్రేమ్‌వర్క్‌పై మా వ్యాసం దీనిని వివరంగా వివరిస్తుంది.

వినియోగదారులతో ఒప్పందాలు చేసుకోవడం అనేది అన్యాయమైన నిబంధనల బ్లాక్ మరియు గ్రే జాబితాలు, తప్పనిసరి సమాచార బాధ్యతలు మరియు దూర అమ్మకాలలో ఉపసంహరణ హక్కు వంటి అదనపు అంశాలను కలిగి ఉంటుంది. మరియు వ్యక్తిగత డేటా మార్పిడి జరిగే చోట, జనరల్ డేటా ప్రొటెక్షన్ రెగ్యులేషన్ కింద ప్రాసెసింగ్ ఒప్పందం అనేది కేవలం బేరసారాల కోసం ఉపయోగించే సాధనం కాదు, అది నిర్దేశిత కనీస విషయాలతో కూడిన ఒక చట్టపరమైన అవసరం.

పద్ధతి స్థిరంగా ఉంది: అందుబాటులో ఉన్న వాటిపై గట్టిగా చర్చలు జరపండి, మరియు ఏవి అస్సలు అందుబాటులో లేవో ముందుగానే గుర్తించండి. వాణిజ్య ఒప్పందాల రకాలు మరియు సహకార ఒప్పందాలపై మా అవలోకనం , ఏ ఒప్పంద రకానికి ఏ నియమావళి వర్తిస్తుందో చూపిస్తుంది.

అత్యంత ముఖ్యమైన అంశాలు

ఆశువుగా చేసే పనుల కన్నా సన్నద్ధతే మేలు: మొదటి సమావేశానికి ముందే మీ లక్ష్యాలు, మీ ప్రత్యామ్నాయం మరియు మీ ప్రతిపక్షం గురించి తెలుసుకోండి. మొదటి ముసాయిదాను టేబుల్‌పై పెట్టండి. చర్చలు మీకు కట్టుబడి ఉంటాయో లేదో రాతపూర్వకంగా చెప్పండి, ఎందుకంటే డచ్ చట్టం అవి కట్టుబడి ఉండవని భావించదు. ముందుగా మీ సాధారణ నిబంధనలను పొందుపరచండి మరియు అవతలి పక్షం వారి నిబంధనలను స్పష్టంగా తిరస్కరించండి. కేవలం ధరపైనే కాకుండా, బాధ్యత, అనివార్య కారణాలు, ఫిర్యాదుల కాలపరిమితి, రద్దు మరియు వ్యాఖ్యానం వంటి అంశాలపై మీ దృష్టిని కేంద్రీకరించండి. అంగీకరించిన విషయాలను, అంగీకరించిన విధంగానే నమోదు చేయండి. సంతకం చేసిన తర్వాత కాకుండా, దానికి ముందే సంతకం చేసే అధికారాన్ని తనిఖీ చేయండి. మరియు ఏజెన్సీ, ఫ్రాంచైజ్, వినియోగదారు మరియు డేటా రక్షణ నియమాలు తాము పరిధిలోకి తీసుకునే అంశాలపై ఈ ఒప్పందాన్ని అధిగమిస్తాయని అంగీకరించండి.

Law and More డచ్ మరియు అంతర్జాతీయ వ్యాపారాల కోసం డచ్ చట్టం ప్రకారం వాణిజ్య ఒప్పందాలను రూపొందించడం, సమీక్షించడం మరియు చర్చలు జరపడం, అలాగే చర్చలు సరిగ్గా జరగనప్పుడు ఒప్పందానికి ముందు దశలో సలహాలు ఇవ్వడం వంటివి చేస్తుంది. మీరు ఒక ముసాయిదాకు ప్రతిస్పందించే ముందు దానిని మదింపు చేయించుకోవాలనుకుంటే, లేదా చర్చల సమయంలో మద్దతు కావాలనుకుంటే, దయచేసి మమ్మల్ని సంప్రదించండి. ఒప్పంద న్యాయవాదులు.